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■ 市场背景

怡美家园位于海淀区上地环岛往东800米，总占地9.3公顷，总建筑面积17万平方米，分一期和二期两部分，建筑面积约为5万平方米，全部为半围合的板式多层、小高层结构。

■ 机遇与挑战

始创分析认为，怡美家园紧邻中关村和上地信息产业基地，年轻、理智、从事IT行业或隶属知识阶层的有购房意愿的群体将是怡美家园的主要目标客户。中关村、上地的迅速发展，使这一区域出现较强的购买力，而且其人文环境、自然环境均具有先天优势。

■ 始创的努力

始创针对项目的具体情况以及目标客户的心理需求，拟定相应的推广策略。楼盘的LOGO被设计成时尚、现代而充满美感，符合知识阶层的定位。推广策略以简约为主，着重体现品味和感受。该项目自在2000年春季房展会亮相以来，在刚开盘的最初两个月中，平均每月销售100套，取得了很好的销售业绩。

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