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■ 市场背景
2000年12月SONY(中国)有限公司在中国推出手机新品CMD-J16手机。2001年5月,SONY又乘胜追击,推出高端商务机Z18 WAP手机,随后又推出贵族手机Z28,当时国内的大部分手机市场由欧美手机品牌把持,其中摩托罗拉、诺基亚等品牌市场占有率极大。作为卓越的日系电子制造商代表,SONY在中国的手机市场的销售一直不尽人意。
■ 机遇与挑战
J16和Z18及Z28等产品都不具备特别突出的优势,针对诸如摩托罗拉成熟的产品线以及松下的GD92等上市产品来说,需要依靠传讯的力量传递SONY的品牌价值,对恰当的目标受众进行差异化诉求,争夺潜在市场份额。
■ 始创的努力
始创分析J16的目标消费者将主要是年轻男性,因此针对其群体特征制订了迎合消费群对个性的追求,强调J16“前卫”、“酷”的特点的传讯风格和创意出发点。在贵族手机Z18/Z28的推广中,针对主要消费群集中在白领及老板群体中的特点,强调传讯必须体现出个人及社会价值,并强化SONY品牌忠诚度,建立贵族形象的策略。依靠成功的推广策略,SONY的Z18/Z28成为当年最畅销的高端手机之一,J16也有不错的销售成绩,并一举奠定了SONY在移动通讯领域的领先地位。
AICI奋斗目标:做服务优质的品牌管理专家。AICI作为一家综合性品牌策略公司正扮演者“企业品牌管理顾问”的角色。从创造形象入手,以提升品牌价值为目标。AICI所做的每件事都是以帮助客户监理和提升品牌形象为目的,助其实现价值正是AICI的价值,永远争做第一已成为AICI的生命观念。
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